Ke Bank, Malah Ada Penawaran Asuransi – Kenapa Ya?

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa seringkali bila anda bank, anda malah ada penawaran asuransi? Anda tarik uang, ditawari asuransi. Anda mau buka deposito, malah ditawarin asuransi. Malah banyak orang yang tidak paham bahwa produk yang mereka ‘buka’ sebenarnya adalah polis asuransi yang ditawarkan sebagai produk investasi.

Apakah ini hanya kebetulan atau ada alasan finansial yang lebih dalam? Mari kita jelajahi beberapa alasan mengapa bank sangat giat menawarkan produk asuransi kepada nasabah mereka.

Komisi Besar dari Asuransi

Salah satu alasan utama bank sering menawarkan asuransi adalah karena perusahaan asuransi memberikan komisi yang lebih besar dibandingkan dengan produk keuangan lainnya. Asuransi adalah sumber keuntungan yang signifikan untuk bank, mengingat mereka menerima komisi dari perusahaan asuransi untuk setiap polis yang berhasil dijual melalui saluran mereka. Ini merupakan motivasi yang kuat untuk mempromosikan asuransi sebagai bagian dari paket layanan mereka.

Over Liquidity dan Pencarian Alternatif Keuntungan

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak bank di Indonesia yang mengalami apa yang disebut ‘over liquidity’, di mana mereka memiliki lebih banyak dana daripada yang bisa mereka salurkan sebagai kredit. Ini terjadi karena tingkat deposito yang tinggi dan permintaan kredit yang relatif rendah. Produk seperti deposito tidak lagi dianggap menguntungkan bagi bank karena rendahnya kemampuan mereka untuk menggunakan dana tersebut secara efektif. Dalam situasi ini, produk keuangan seperti asuransi yang tidak memerlukan penyaluran dana besar menjadi alternatif yang menarik.

Implikasi Bagi Kita Sebagai Nasabah

Sebagai nasabah, penting untuk memahami bahwa tidak semua produk asuransi yang ditawarkan mungkin sesuai dengan kebutuhan Anda. Jika memang membutuhkan asuransi, tentu saja boleh untuk melanjutkan pembelian. Namun, jika Anda merasa tidak membutuhkan, ada ruang untuk negosiasi. Anda bisa mendiskusikan dengan Relationship Manager (RM) Anda tentang alternatif investasi lain seperti reksadana, obligasi, atau valas yang mungkin lebih sesuai dengan tujuan keuangan Anda. Produk-produk tersebut juga memberikan komisi untuk bank, meskipun tidak sebesar asuransi.

Kuncinya disini adalah mencari jalan tengah dengan membantu RM memenuhi target penjualan mereka, namun dengan membeli produk yang juga sesuai dengan kebutuhan kita.

Kenapa Penting untuk Menjaga Hubungan baik dengan Relationsip Manager?

Meskipun memiliki RM tidak secara otomatis menjamin bahwa Anda akan mendapatkan limit besar di kartu kredit, RM dapat berperan penting dalam membela kepentingan Anda. Misalnya, jika aplikasi kartu kredit Anda ditolak, RM dapat membantu mengajukan keberatan (recontest) atau bahkan membantu mendapatkan jenis kartu kredit yang lebih sesuai dengan keinginan Anda (deviasi).

Memahami mengapa bank sering menawarkan asuransi dapat membantu Anda membuat keputusan keuangan yang lebih informasi. Selalu pertimbangkan kebutuhan dan kondisi finansial Anda sebelum menerima tawaran produk keuangan, dan jangan ragu untuk berdiskusi atau bernegosiasi dengan bank Anda untuk mencari opsi yang lebih menguntungkan.