Mengapa Ada yang Berhasil Menghapus Iuran Tahunan Kartu Kredit, dan Anda Tidak?

Mungkin Anda pernah mendengar teman atau kenalan berhasil membebaskan kartu kreditnya dari iuran tahunan, padahal menggunakan kartu yang sama dengan Anda. Lalu timbul pertanyaan: kenapa nasib saya berbeda?

Sebenarnya, banyak faktor yang memengaruhi keberhasilan dalam menghapus iuran tahunan kartu kredit. Dalam seminar Banking Better, Koach Adrian menyampaikan bahwa 50% aspek dalam dunia perbankan sebenarnya bisa dinegosiasikan, termasuk biaya-biaya kartu kredit.

Namun tentu, negosiasi bukan semata soal berbicara. Keberhasilan negosiasi sangat bergantung pada kapan, bagaimana, dan siapa yang melakukan negosiasi tersebut.

Mari kita bahas satu per satu faktor yang memengaruhi kemampuan Anda dalam menghapus iuran tahunan.

1. Kemampuan Negosiasi dan Komunikasi

Kemampuan komunikasi yang baik adalah kunci utama. Banyak nasabah ragu untuk bertanya atau merasa malu meminta penghapusan biaya. Padahal, bank justru menilai tinggi nasabah yang aktif, kritis, dan paham produknya.

Tips:

• Jangan ragu bertanya kepada customer service atau relationship manager (RM).
• Tanyakan apakah ada promo penghapusan iuran atau skema lain yang memungkinkan pembebasan biaya.
• Jelaskan dengan sopan bahwa Anda mempertimbangkan untuk menutup kartu jika tidak ada kejelasan soal biaya.

Ingat, semakin sering Anda bertanya dan bernegosiasi, semakin besar kemungkinan berhasil — selama Anda sopan dan masuk akal dalam menyampaikan permintaan.

2. Rekam Jejak Penggunaan Kartu Kredit

Bank melihat Anda sebagai nasabah yang berharga bila:

• Anda menggunakan kartu secara aktif, idealnya antara 50% hingga 80% dari limit kredit.
• Selalu membayar tagihan tepat waktu, lebih baik lagi jika selalu lunas penuh (full payment).
• Telah menggunakan kartu tersebut selama bertahun-tahun.

Fakta menarik:
Banyak kartu kredit di Indonesia sebenarnya secara otomatis membebaskan biaya tahunan jika digunakan aktif. Contoh kartu yang menerapkan kebijakan ini antara lain:

• Kartu Kredit Jenius
• BRI Tokopedia Card
• BCA Card

3. Status Nasabah Prioritas

Menjadi nasabah prioritas di suatu bank sering kali memberi Anda keuntungan negosiasi yang lebih kuat, termasuk dalam hal iuran tahunan.

Beberapa bank hanya memberikan penghapusan biaya tahunan kartu premium (seperti Amex Platinum atau OCBC Voyage) kepada nasabah prioritas. Namun, tidak menutup kemungkinan nasabah reguler juga bisa mendapatkan penghapusan biaya, asalkan memenuhi kriteria atau memiliki rekam jejak keuangan yang kuat.

Contoh kasus sukses dari Koach Adrian:

• Amex Platinum BCA bebas iuran tahunan untuk nasabah reguler dengan penggunaan aktif.
• Permata JCB Ultimate dan Danamon juga bisa bebas biaya dalam kondisi tertentu.

4. Hubungan yang Baik dengan Bank

Hubungan personal yang kuat dengan pihak bank — seperti RM, kepala cabang, atau staf lainnya — dapat memberikan fleksibilitas dalam hal penghapusan biaya.

Beberapa cara membangun hubungan baik:

• Memiliki rekening corporate atau bisnis di bank tersebut.
• Menggunakan bank tersebut untuk rekening payroll.
• Menjalin kerja sama sebagai vendor atau mitra bisnis dengan bank.
• Menjadi klien aktif di berbagai produk, seperti deposito, investasi, atau KPR.

Bank melihat nasabah yang menyumbang nilai ekonomi lebih tinggi secara menyeluruh. Maka dari itu, mereka akan lebih mempertimbangkan permintaan Anda dibandingkan nasabah pasif.

Kesimpulan: Jangan Mau Bayar Lebih! Hapus Iuran Tahunan Kartu Kredit!

Kartu kredit tidak harus menjadi beban biaya. Dengan pemahaman dan strategi yang tepat, Anda bisa menggunakannya sebagai alat mendapatkan cuan, bukan sumber kerugian.

Jadi, sudah saatnya Anda mengevaluasi:

• Apakah iuran tahunan kartu Anda bisa dinegosiasikan?
• Sudahkah Anda menggunakan kartu secara aktif dan bertanggung jawab?
• Apakah Anda membangun hubungan yang baik dengan bank?

Jika semua jawabannya “ya”, maka Anda berpeluang besar untuk menghapus iuran tahunan kartu kredit Anda sendiri.

Ingin belajar teknik negosiasi lebih lanjut langsung dari Koach Adrian? Cek seminar dan e-course kami di bawah. Jangan lewatkan kesempatan untuk mengubah kartu kredit Anda menjadi alat finansial yang lebih menguntungkan!